Markkinajohtaja
Johtaja ( englanti markkinajohtaja ) on käsite makro- ja taloudellinen analyysi, erityisesti teoria kilpailun ja markkinoinnin teoriaa , ja viittaa yritys , joka on relevanttien markkinoiden kaikissa markkinaosapuolille suurimmat markkinaosuus on markkinoiden koosta tai tilavuus myyty on (yksikköä). Globaalilla tasolla puhutaan maailmanmarkkinajohtajasta .
Kenraali
Markkinajohtaja voi olla vertailukohtana kilpailijoiden muuttamalla markkinahinta tai muita markkinatietoja ( tuotteen laatu , asiakaspalvelu , toimitusaika , tuotetakuut ) aikaisemmin kuin he tekevät. Tällöin hän käyttää toimintaparametreja , ja muut kilpailijat voivat reagoida tähän - jos ollenkaan - reaktioparametreilla . Markkinoiden sijoitus ( englantilainen liigataulukko ) on usein yrityksen statussymboli ; johtavat palveluntarjoajat voivat käyttää tätä mainonnassa , muita kilpailijoita pidetään vain "seuraajina". Tavoitteeksi tulla ykköseksi autovalmistajien maailmanmarkkinoilla on etusija joillekin yrityksille . Vuonna 2014 Toyota näytti myyntiä , jota seurasivat Volkswagen ja General Motors . Tämä koskee myös autoteollisuuden toimittajia , joissa Continental AG ja Robert Bosch GmbH ovat markkinajohtajia.
lajeja
Erotetaan määrällisen ja laadullisen markkinajohtajuuden välillä . Jälkimmäinen koostuu kaikista muista kriteereistä ja johtaa tekniikkaan , laatuun tai tuotemerkin johtoon . Koska määrälliset tiedot, kuten markkinaosuus, ovat objektiivisia mittareita ja niitä on helpoin kerätä, kvantitatiivinen markkinajohtajuus mainitaan eniten. Suurin osa keskisuurista maailman ja Euroopan markkinajohtajista käyttää määrällisiä kriteereitä määritellessään markkinajohtajuuttaan: 72,6% on markkinajohtajia arvoltaan, 46,6% on markkinajohtajia määrällisesti. Kvantitatiivisessa markkinajohtajuudessa erotetaan absoluuttinen markkinaosuus (yrityksen osuus kokonaismarkkinoista) ja suhteellinen markkinaosuus. Jälkimmäinen asettaa yrityksen myynnin suhteessa alan suurimman kilpailijan myyntiin tai myyntimäärään. Suhteellisen markkinaosuusarvon ollessa yli 1 olet markkinajohtaja.
Yrityskysymykset
Markkinajohtajuus riippuu myös yrityksen koosta . Mitä suurempi on yrityksen koko, sitä todennäköisemmin yritys on markkinajohtaja. Markkinajohtaja voi saavuttaa mittakaavaetuja yrityksensä koon vuoksi ; häntä pidetään standardina asiakkaidensa keskuudessa ja todennäköisesti saavuttaa lukitusvaikutuksen kuin muut kilpailijat. Markkinajohtajilla on usein kustannusetu kilpailijoihinsa nähden, joten mittakaavaedut ovat ainakin osittain vastuussa markkinajohtajien korkeammasta kannattavuudesta .
Saksan elintarvikkeiden vähittäiskaupan hintasodat osoittavat, kuinka tärkeä markkinaosuus yrityksille on. Suuren markkinaosuuden vuoksi käteislehmät ovat usein markkinajohtajia. Markkinajohtajuuteen liittyy yleensä myös hinta- , laatu- tai kustannusjohtajuus . Suuren markkinaosuuden ansiosta markkinajohtajuus luo mahdollisuuden säästöihin , mikä on mahdollista oppimisvaikutusten , taitotiedon ja suuremman markkinavoiman avulla . Suuret markkinaosuudet omaavat markkinajohtajat kärsivät kuitenkin todennäköisimmin markkinaosuuden menetyksestä, koska loput kilpailijat yrittävät saada markkinaosuutta kilpailun kustannuksella.
Tietyllä markkinajohtajuuden tasolla tehokasta kilpailua voidaan tuntuvasti estää, mikä on vastoin Euroopan yhteisön kilpailupolitiikkaa . Saksan kilpailulainsäädännössä , tarkemmin sanottuna kilpailunrajoitusten vastaisessa laissa , markkinajohtajuutta ei määritellä, mutta tietyissä olosuhteissa sen oletetaan osoittavan markkina-asemaa .
Yksittäiset todisteet
- ↑ Marko Funke: Hintastrategiat autoteollisuudessa , 2014, s.22.
- ↑ Jochen Becker: Marketing-Konzeption , 2006, s.67 .
- ↑ Eckart Schmitt: Keskisuurten maailman ja Euroopan markkinajohtajien strategiat , 1997, s.152.
- ↑ b Thomas Bieger , Dodo zu Knyphausen-Aufseß, Christian Krys: Business Models , ISBN 978-3-642-18068-2 .
- ↑ Gunnar Levknecht: Analyysin lähestymistavat strategisessa johtamisessa , 2014, s.12 .
- ↑ Euroopan yhteisöjen virallinen lehti N: o C 372, 9. joulukuuta 1997, 10. kohta
- ^ Jochen Glöckner: Kilpailulaki - laki kilpailunrajoituksia vastaan. 2017, Kohlhammer Verlag, ISBN 9783170321595 , 481ff.