Myynnin suunnittelu
Myynnin suunnittelu (tai myynnin suunnittelu ) on osa yrityksen suunnittelua ja käsittelee ennuste on markkinoiden kysyntään ja muita markkinatietoja varten tuotteen tai palvelun sekä luoda myynti suunnitelma .
Kenraali
Erich Gutenbergin mukaan yrityksen johtamisen yksi tärkeimmistä tehtävistä on määrittää myyntimäärä, joka tulisi saavuttaa tietyn ajan kuluttua. Alun perin myyntisuunnittelulla tarkoitettiin vain tiettyjä toimenpiteitä, kuten hintamuutoksia tai mainontaa , sekä tarvittavan budjetin ja myyntivaikutusten arviointia. Myynnin suunnittelu vaikuttaa operatiivista toimintoa on myynnin . Myyntisuunnitelma on osa markkinointisuunnitelmaa. Se on myynnin suunnittelun tulos ja sitä käytetään tuotteiden liikkeiden koordinoimiseksi yrityksen sisällä ja ulkopuolella. Myynnin suunnittelun etuna on, että siinä otetaan huomioon lukuisat erilaiset syy-tekijät, jotka vaikuttavat kysyntään . Se auttaa myös vähentämään tai poistamaan myyntiriskejä . Markkinasuuntautuneen myynnin suunnittelun, myynnin ennustamisen ja myyntiasettelun avulla yritykset voivat parantaa suunnittelun laatua, alentaa varastotasoa optimaalisella valmiudella toimitukseen ja vahvistaa asiakassuhteita . Myynnin suunnittelu varmistaa, että saapuvat tilaukset yhdenmukaistettu kanssa tuotantokapasiteettia .
sisältö
Tärkeitä suunnittelun piirteitä yrityshallinnossa ovat suunnittelun kohde , suunnittelun aihe , suunnitteludata ja suunnitteluaika. Suunnittelun kohteena on myyntimäärä ja siten tulot . Suunnittelun kohteena on päätöksentekijä, joka vastaa myynnin suunnittelusta; suunnittelutiedot ovat erityisesti odotettua tulevaa kysyntää . Suunnitteluhorisontin määrittää ajallinen ulottuvuus suunnittelun ja on olennainen suunnittelussa ovat jokaisen suunnittelun. Se jakaa myynnin suunnittelun operatiiviseen (myynnin suunnittelu <2 vuotta; operatiivinen suunnittelu ) ja strategiseen myynnin suunnitteluun (> 2 vuotta; strateginen myynnin suunnittelu ).
taloudelliset näkökohdat
Myynnin suunnittelu vähentää kustannuksia sitomisesta jopa pääomaa vähentämällä varastointi riskejä . Se johtaa optimaalisen saatavuuden tavaroita (valmiutta toimitukseen), jolloin vältetään jotta tappiot johtuvat pulaa , mikä puolestaan lisää osaltaan sekä asiakastyytyväisyyden ja uskollisuutta . Myynnin suunnittelun avulla hankinnat ja tuotanto voidaan tuoda lähemmäksi todellista kysyntää, mikä mahdollistaa toimittajien tai tuotantolaitosten aikaisemman osallistumisen odotettuihin tilauksiin . Myynnin suunnittelu on siis kaiken operatiivisen tuotannon perusta. Ne paranivat kartoittamalla alueellisten markkinoiden suunnitellut vaatimukset , markkinoiden avoimuuden .
Yksittäiset todisteet
- ↑ Erich Gutenberg, Der kappale , 6. painos, 1963, s.74
- ^ Richard Köhler, Contributions to Marketing Management , 3. painos, 1993, s.5
- ^ Franz Böcker, markkinointi , 5. painos, 1994, s.10
- ↑ Timm Gudehus, Logistiikka: Perustiedot - Strategiat - Sovellukset , 2005, s.253
- ↑ Günter Wöhe , Johdatus yleiseen yrityshallintoon , 2013, s.63
- ↑ Wolfgang Lück (Toim.), Lexikon der Betriebswirtschaft , 1983, s.895
- ↑ Springer Fachmedien Wiesbaden, 222 Avainsanamarkkinointi , 2013, s.6
- ↑ Erich Gutenberg, Myynnin suunnittelu käytännössä , Springer-Verlag, 2013, s.209